新入行的白酒代理要如何開發(fā)市場呢?要知道，白酒是我們生活中不可或缺的慶祝“飲品”，逢年過節(jié)喝一杯，朋友聚會喝一杯，宴請客戶喝一杯，婚喪嫁娶喝一杯...但是，白酒種類、品牌多種多樣，如何占領市場，讓大家在喝酒的時候選擇我們經(jīng)營的白酒呢?

1、新入行的白酒代理在開發(fā)市場的時候，要事先了解自己經(jīng)營的品牌定位是低端、中端，還是高端酒，因為不同定位的酒的目標客戶是完全不同的，所以，不同定位的酒有各自側(cè)重的銷售渠道。

2、新入行的白酒代理還需要了解自己所經(jīng)營的地區(qū)的消費水平，以及近年來熱銷的幾款酒的品牌和型號，比較自己所代理的酒和他們價格、香型、度數(shù)的差異，優(yōu)點在哪里缺點在哪里，綜合起來得出你的產(chǎn)品放在這樣一個市場有沒有競爭優(yōu)勢。

3、通常的鋪貨是劃分區(qū)域，招業(yè)務員挨家跑。但是如果經(jīng)營的是低端酒，又恰好是公司初創(chuàng)階段，就不建議新入行的白酒代理們這么做。因為這個市場畢竟你剛進入，面對一款新的產(chǎn)品，煙酒店有沒有自己的顧慮，愿不愿意進貨，以后這個產(chǎn)品會不會真的賣的好等，都需要考慮。

4、新入行的白酒代理可以選擇另外一個鋪貨渠道，即，攻克批發(fā)市場的經(jīng)銷商和批發(fā)商。要知道每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚***百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。但是前期必須加大促銷力度，如批2件送1件，只要不虧本就行，只要他們幫你打開了市場，后期還愁沒有錢賺嗎?!

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