新手如何做白酒代理商呢?資本遭遇白酒，如何避開行業門檻的風險從而走向成功呢?這可能是大多數的初入白酒行業外來資本較為為關心的。

　　資本白酒要成功，首先要看好資本白酒然后是喝好資本白酒，這樣的話才能從根本上做好資本白酒。“看”好資本白酒。這里的看好主要是企業決策層人員尤其是投資人的戰略規劃眼光。

　　很多外來資本的投資人雖然在某一特定領域取得了不斐的成績，但對于白酒行業來說還是一個門外漢，并且還僅憑著對白酒的個人嗜好以及對資本的追逐的一腔熱血“盲目”上馬白酒項目就想成為白酒代理商的話。

　　那么試問，想做白酒代理商的你對白酒行業的宏觀發展走勢是否把握清楚?對白酒營銷的操作核心是否清晰理解?對白酒行業切入的壁壘看的夠不夠深?如果在我們進入白酒圈后才知道白酒也有“進場費”那是很危險的。

　　另外，要做好一個白酒代理商還需要考慮產品在市場的核心是跟隨型，還是領導型，是挑戰型還是防御型，必須有個準確的市場定位。如果將產品定位為領導型和挑戰型則企業必須具備強大的市場經營實力，其中包括財力、人力以及強有力的管理措施等。同時，還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。